創造利潤

創造利潤是企業經營的要務，但通常需要經年的努力才能實現。你必須密切追蹤收支情況，準確評估業績表現。掌握銷售成績，才能從中找出規律，擬定業務成長計劃，預測未來收益。

什麼是獲利能力？
利潤是你從產品、服務的交易中賺到的錢，就是你將銷售收入減去成本得出的差額。

要分析比較各項產品和服務的獲利能力，這樣才有可能制定正確的銷售策略，引發顧客對公司產品的興趣。當產品利潤率降低，銷量下降，應有警覺，考慮是否停止銷售。還有一些產品利潤率雖低，卻吸引許多客戶購買。

你公司所有的支出 -- 金錢、時間、聲譽、資源 -- 都是你的投資。你得到的，是投資報酬ROI (Return on Investment)。基本的ROI公式很簡單，即你的收益 -- 你獲得的報酬 -- 佔你初始投資額的百分比。

如何計算獲利能力？
銷售價格 – 生產成本 = 利潤
然後，將利潤除以產品價格再乘以100, 就是利潤率。

舉例說明：
$190 - $120 = $70 利潤
$70/$190 = .368
0.368 X100 = 36.8% 即為產品的利潤率。

要定期查看利潤率的起伏，因為它與你的商業計畫、整體財務目標直接相關。如果你推出一項新產品、新服務，你該在不同的里程碑時間點上，查看獲利情況。